从周鸿祎和雷军的“R U OK”看如何做好内容营销

什么是内容营销呢?《成功营销》杂志每年推出一次营销盛会,而今年的主题和内容营销相关——“从跨界到跨越:正在消失的内容营销边界”,内容营销边界正在消失,可以这么理解,在传统推广中,比如电视媒体,广告就是广告,电视剧就是电视剧,二者的分界泾渭分明,而到了互联网,这个边界逐渐模糊了,一篇优秀的新闻稿也许是一篇营销文案,一篇优秀的软文和新闻别无二致,而且内容营销的范围也很广泛,涉及到文字、图片、动画、视频、声音等,说到底,做好品牌的美誉度,内容营销必不可少!


  内容营销和传统的营销理念比较,其涉及的范围更深更广。比如以文字营销为例,在互联网上进行文字内容营销,包括的微博、微信、博客、网站、新闻……不同的平台表达的风格是不一样的,但是,有一点已经达成共识,内容营销必须是言之有物,必须站在用户的角度去分析和制作内容。我们可以看到,在这些平台上用文字阐述品牌、产品,效果和影响力是不同的,而且切入的角度也不同,博客可以用朋友的语气和用户聊天,而到了新闻媒体则又站在行业领袖的角度告诉用户我们如何如何厉害,而到了微博、微信又开始讲笑话、聊段子,内容营销的“多变性”,而且永远处于持续的“生长”!

 
  如果做好内容营销呢?最近传统家电行业创维积极探索互联网+,开始深度挖掘用户价值与内容服务。创维与腾讯、中国互联网电视的跨界合作,将着重体现在产品的内容运营上。具体的做法是与腾讯也已展开全方位合作,包括内容、游戏、音乐、健康、旅游等多方面。传统行业利用资源优势打造全新的视频内容,是传统电视行业的一个“进化”过程,不过,就目前来说,内容营销还偏向于“营销”,音乐、游戏植入产品并非易事,因为这样的平台有很多,而且任何一个传播度很广的游戏、音乐本身做的很纯粹,更多的内容营销是通过绝妙的创意,用着让人将信将疑的心理技巧、用精准而有创意的内柔吸引消费者从而达到营销的目的。

 
  周鸿祎和雷军“合照”本来就有很多争议,更何况还引出来“英语演讲”,这种亦真亦幻的真真假假中,很符合“内容营销”,从周鸿祎的360进军手机行业的角度分析,和小米“沾边”带来的效果可以胜过一次完美的营销方案,其传播度可想而知。追溯往事,格力空调进军手机行业的时候,雷军和董明珠的“十亿赌局”话题延续一年多,内容营销的威力恰恰在于这是个事实,而事实背后又有无限联想,真真假假,充满猜测,极具争议性。


  不过,不可能总是有“大事”发生,更何况和产品相关的大事,所以,做内容营销除了找热点之外,更多的还是在用户角度上下功夫,一个优秀的内容需要这么做:


  首先要明确内容营销的目的。任何一次推广都是有一个主题的,塑造品牌知名度还是树立行业标杆形象,是为了增加用户体验还是宣传新的产品,角度不同,内容也不同,大而全满足方方面面的需求是”不可想象“的,所以,要确定营销目的,再做内容。

 
  其次,收集素材,进行创造。内容创造需要一个过程,这个过程不是凭空想象来的,而是通过大量的历史数据、行业经验、事件等综合在一起,好的内容营销不应该是一个人去做,而是团队一起努力,集思广益可以创造出更优质的内容来,而且内容营销不单纯涉及到文字,还包括图片、动画、影视、声音等等,某个人也许只擅长一个领域,而团队智慧可以将某一个领域的优势转嫁到另一个领域上,而在多元化的网络渠道,一个很有创意的内容在图片、动画、影视、声音全面开花,这种组合的内容营销威力更大。

 
  最后,就是将内容发布到需要平台上。


  在互联网上,提供资源的渠道越来越多,而在这个信息高度发达的平台,很多用户喜欢找企业的各种资讯信息,通过“货比三家”才进行决策,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度,出色的内容营销已经让消费者完全分不清是广告还是新闻,达到了无边界的状态,做到这一点,并不是很难,只需要在互联网有足够的耐心和执行力!